끈질긴 연락도 협상의 무기, 우준호 우앤파트너스 대표 칼럼

In this column, Woo Jun-ho, CEO of Woo & Partners, argues that persistence is a powerful negotiating weapon. Drawing on his time as a corporate M&A practitioner, when he phoned a sell-side advisor's executive every day and won a promise to be told of key developments first, he says polite persistence that does not cross the line reads as sincerity. Even if a deal is rejected, he adds, it leaves the other side with a sense of psychological debt that can open doors later.

本专栏中，Woo & Partners 代表禹俊浩（Woo Jun-ho）认为，坚持不懈是出色的谈判武器。他回忆自己担任大企业并购实务人员时，每天致电卖方顾问公司的负责高管，最终获得对方“有重要事项会第一时间告知”的承诺。他指出，不越界、礼貌的坚持会被视为诚意；即使最终被拒绝，对方心中也会留下“心理负债感”，为日后的机会打开大门。

本コラムで、Woo & Partners代表のウ・ジュノ氏は、粘り強さは優れた交渉の武器だと主張する。大企業のM&A実務者だった頃、売却主幹事の担当役員に毎日電話をかけ、重要な動きがあれば真っ先に知らせるという約束を取り付けた経験を紹介。一線を越えない丁寧な粘り強さは誠意として伝わり、たとえ断られても相手に心理的な負い目が残り、次の機会への扉を開く資産になると説く。

Dans cette chronique, Woo Jun-ho, dirigeant de Woo & Partners, soutient que la persévérance est une arme de négociation redoutable. Lorsqu'il était praticien des fusions-acquisitions dans un grand groupe, il appelait chaque jour le dirigeant du conseil vendeur et a obtenu la promesse d'être prévenu en premier des développements importants. Selon lui, une persistance polie qui ne franchit pas la ligne est perçue comme sincère, et même un refus laisse à l'autre partie une dette psychologique qui peut rouvrir des portes plus tard.