한기용 업젠 대표, AI 시대 새 해자로 도메인 데이터·영업·인재밀도·학습 능력 제시

Keeyong Han, CEO of Upzen, argues that in the AI era technology alone no longer offers a lasting moat, since features can quickly be absorbed by large language models or copied by rivals. He points instead to domain data, deep integration into customers' workflows, regulatory barriers, sales relationships and rising talent density as defensible assets. He also advises Korean startups to enter the US through repeated short learning trips rather than one big bet, and says founders and CEOs are different roles. In his view, a startup's real moat is the ability to learn and move faster than change.

Upzen首席执行官Keeyong Han认为，在AI时代，仅靠技术很难长期保持竞争优势，因为功能可能很快被大语言模型内置或被竞争对手复制。他指出，行业数据积累、深入客户实际工作流程的产品、监管壁垒、销售关系以及不断提高的人才密度才是更难被复制的资产。他还建议韩国初创企业进军美国时，应通过反复的短期考察学习，而不是一次性豪赌，并强调创始人与CEO是不同的角色。在他看来，初创企业真正的护城河，在于比变化更快地学习和行动的能力。

アップゼン（Upzen）のハン・ギヨン代表は、AI時代には技術だけで長く競争優位を保つのは難しいと語る。機能は数か月で大規模言語モデルの標準機能になったり、競合に素早く模倣されたりするためだ。代わりに、ドメインデータ、顧客の業務フローに深く入り込んだ製品、規制による参入障壁、営業力、そして高まる人材密度を挙げる。また、韓国スタートアップの米国進出は一度の勝負ではなく短い学習の繰り返しにすべきで、創業者とCEOは別の役割だと述べる。彼にとってスタートアップの堀は、変化より速く学び動く能力にある。

Keeyong Han, PDG d'Upzen, estime qu'à l'ère de l'IA la technologie seule ne garantit plus un avantage durable, car une fonctionnalité peut être intégrée en quelques mois aux grands modèles de langage ou copiée par des concurrents. Il met en avant les données métier, les produits ancrés dans les flux de travail des clients, les barrières réglementaires, les relations commerciales et la densité de talents croissante. Il conseille aussi aux startups coréennes d'aborder les États-Unis par des séjours courts et répétés plutôt que par un pari unique, et distingue le rôle de fondateur de celui de PDG. Pour lui, le véritable avantage d'une startup est sa capacité à apprendre et à agir plus vite que le changement.