유니콘인큐베이터 김진아 대표, 인도 진출 액셀러레이팅 9년 만에 '테크 상감' 모델 출범

벤처스퀘어2026년 8월 24일

한눈에 보기

유니콘인큐베이터 김진아 대표는 2017년 설립 이후 9년간 인도 시장 특화 크로스보더 액셀러레이터를 운영하며 국내 성장 단계 기술 기업 60여 개사의 현지 진출을 지원해왔다.
올해 8기째를 맞은 배치 프로그램을 통해 인도 고객사 미팅 200건 이상을 성사시키고 투자의향서·실증을 포함한 협약·계약 60건을 이끌어냈지만, 프로그램 이후 현지 사업을 지속하는 기업 비율은 약 30%에 그쳐 시장 진입과 지속 사이의 간극이 확인됐다.
이 같은 경험을 바탕으로 김 대표는 창업 초기 기업보다 국내 사업화 경험을 갖춘 성장 단계 기업으로 선발 대상을 조정했으며, C레벨의 직접 참여 여부가 현지 의사결정 속도와 사업 성패를 가른다는 점을 강조한다.
2026년 5월 25일 뉴델리에서는 한국의 기술력과 인도의 영업력을 결합한 새로운 협업 모델 '테크 상감(Tech Sangam)'을 출범시켰으며, 1기에는 델타엑스·비주얼캠프·유디임팩트·서울랩스·링키스 등 5개사가 참여했다.
김 대표는 IIT 델리·타밀나두와의 MoU, FICCI·CII·무역협회·벤처기업협회 등 경제단체 네트워크를 활용하는 한편 '테크 마르와리(Tech Marwari)'라는 이름으로 기술과 시장을 함께 이해하는 현지 영업 인재 육성에도 나서고 있으며, 향후 2~3년 안에 기업과 기술, 현지 인재를 매칭하는 AI 플랫폼 구축을 목표로 하고 있다.
그는 “인도의 인구보다 정책을 많이 봤으면 좋겠습니다. 우리가 인도 시장을 모두 가져오려고 하기보다 플랫폼을 만들어준다고 생각하면 그 위에서 움직일 사람은 인도에 얼마든지 있습니다”라며 14억 명이 넘는 인구 규모보다 정책과 지역별 산업 구조를 우선 고려해야 한다고 말했다.

외국어 요약

Kim Jin-ah, CEO of Unicorn Incubator, has spent nine years helping Korean startups enter the Indian market as a cross-border accelerator, supporting about 60 companies but seeing only around 30% sustain local operations. Drawing on lessons from selecting growth-stage firms with strong C-level commitment, she launched 'Tech Sangam' in May 2026 in New Delhi, a collaborative model pairing Korean technology with Indian sales talent, including a training program called 'Tech Marwari.' She emphasizes that companies should focus on India's policies and regional industry structures rather than simply its population size.

Read full article

Unicorn Incubator首席执行官Kim Jin-ah九年来作为跨境加速器帮助韩国企业进入印度市场，累计支持约60家企业，但只有约30%的企业能持续在当地运营。基于对成长阶段企业和高层参与重要性的经验总结，她于2026年5月在新德里推出了“Tech Sangam”合作模式，将韩国技术与印度销售人才结合，并设立了名为“Tech Marwari”的人才培训项目。她强调企业应关注印度的政策和各地产业结构，而非仅仅关注庞大的人口规模。

查看原文

ユニコーンインキュベーターのKim Jin-ah代表は9年間、クロスボーダー・アクセラレーターとして韓国企業のインド進出を支援してきたが、支援した約60社のうち現地事業を継続しているのは約30%にとどまる。成長段階の企業選定やC-level（経営層）の関与の重要性を学んだ経験を基に、2026年5月にニューデリーで「Tech Sangam」という協業モデルを立ち上げ、韓国の技術力とインドの営業力を組み合わせ、「Tech Marwari」という人材育成プログラムも導入した。彼女はインドの人口規模よりも政策や地域ごとの産業構造に注目すべきだと強調している。

原文を読む

Kim Jin-ah, PDG de Unicorn Incubator, aide depuis neuf ans les startups coréennes à s'implanter sur le marché indien en tant qu'accélérateur transfrontalier, ayant soutenu environ 60 entreprises, dont seulement 30% environ poursuivent leurs activités locales. Forte de son expérience sur l'importance de sélectionner des entreprises en phase de croissance et l'implication des dirigeants, elle a lancé en mai 2026 à New Delhi le modèle collaboratif « Tech Sangam », associant la technologie coréenne au talent commercial indien, avec un programme de formation appelé « Tech Marwari ». Elle insiste sur le fait que les entreprises devraient se concentrer sur les politiques et les structures industrielles régionales de l'Inde plutôt que sur sa seule taille démographique.

Lire l'article