151억 승인받고 141억 냈다…우준호 대표가 전한 리조트 인수 입찰 협상법

In this column, Woo Jun-ho, CEO of an M&A advisory firm, recalls bidding to acquire a resort company in rehabilitation proceedings. The company-approved price was 15.1 billion won, but after seeing a subtle smile from the seller's advisor minutes before the deadline, his team submitted a 14.1 billion won bid and was named preferred bidder. He argues that negotiation preparation means building options rather than a single answer, and that startups should do the same in fundraising and contract talks.

在这篇专栏中，M&A咨询公司负责人禹俊浩回顾了一次收购处于重整程序中的度假村公司的投标经历。公司批准的价格是151亿韩元，但在截止前5分钟，他的团队看到卖方顾问一抹微妙的微笑后，改为提交141亿韩元的投标书，最终成为优先谈判对象。他认为谈判准备不是找出唯一正确答案，而是创造多个选项，初创企业在融资和合同谈判中也应如此。

このコラムでは、M&Aアドバイザリー会社の代表ウ・ジュノ氏が、再生手続き中のリゾート会社の買収入札を振り返る。会社が承認した価格は151億ウォンだったが、締め切り5分前に売却側アドバイザーのかすかな笑みを見て、141億ウォンの入札書を提出し、優先交渉対象者に選ばれた。交渉の準備は唯一の正解ではなく選択肢を作ることであり、スタートアップの資金調達や契約交渉でも同じだと主張している。

Dans cette chronique, Woo Jun-ho, dirigeant d'un cabinet de conseil en fusions-acquisitions, raconte une enchère pour racheter une société de villégiature en procédure de redressement. Le prix approuvé par l'entreprise était de 15,1 milliards de wons, mais après avoir remarqué un léger sourire du conseiller vendeur cinq minutes avant la clôture, son équipe a déposé une offre de 14,1 milliards et est devenue soumissionnaire prioritaire. Il soutient que préparer une négociation consiste à créer des options plutôt qu'une réponse unique, y compris pour les start-up lors des levées de fonds et des contrats.