우준호·하경수 대표, 협상은 흥정 아닌 ‘관계 설계’라 강조

벤처스퀘어2026년 9월 10일

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벤처스퀘어는 2026년 9월 9일 서울 서초구 한국컨퍼런스센터에서 ‘OPEN UP: 강자를 움직이는 협상의 기술’ 행사를 열고 우앤파트너스 우준호 대표와 로가 하경수 대표가 협상 전략과 M&A·투자유치 사례를 발표했다.
우준호 대표는 이랜드에서 15년간 재직하며 15건의 M&A를 수행, 누적 13억달러 규모의 거래에 참여한 경험을 바탕으로 협상을 움직이는 힘은 정보·시간·힘이며 “그만둘 수 없는 사람에게는 협상력이 없다”고 말했다.
그는 해외 기업이 계약 직전 약 10% 추가 가격 인하를 요구하자 거래 종료를 통보했고, 약 2주 만에 상대가 원래 조건으로 복귀한 사례를 소개하며 “좋은 조건을 요구하려면 그 조건이 받아들여지지 않았을 때 멈출 수 있어야 한다”고 강조했다.
하경수 대표가 이끄는 로가는 2021년 원물과 제조 특허를 확보하고 2022년 프랑스 SIAL 파리 원료 부문 혁신 대상을 수상했으며, 2025년 연매출 250억원·영업이익률 18%를 기록하고 2025년 8월 시리즈A 110억원, 2026년 5월 시리즈B 155억원 투자를 유치했다.
우준호 대표는 16억원 규모 개인투자조합을 결성해 기업가치 250억원이던 로가에 직접 투자자로 참여했으며, 하경수 대표는 “협상은 상대를 이기는 기술이 아니라, 상대가 스스로 움직일 이유를 만드는 일”이라며 협상 원칙을 주도권·질문·본질·도움·맥락·증명·초대·시간·선택 9가지로 정리했다.
명승은 벤처스퀘어 대표의 진행으로 이어진 패널 토크와 라이브 클리닉에서는 첫 대기업 고객의 30% 할인 요구 등 실제 사연을 다뤘고, 하경수 대표는 “협상의 완성은 누군가의 삶을 조금 더 건강하고 주도적으로 만드는 일”이라며 “로가 덕분에 더 잘 살았다는 말을 듣고 싶다”고 말했다.

외국어 요약

VentureSquare hosted the 'OPEN UP: The Art of Negotiating with the Powerful' event in Seoul, featuring speakers Woojun Ho of Woo & Partners and Kyungsoo Ha of Roga. The speakers shared negotiation strategies drawn from M&A deals and startup investment experiences, emphasizing that successful negotiation is about creating reasons for the other side to move rather than simply cutting prices, and preserving long-term relationships over short-term terms. The event also included a panel talk and a live clinic addressing real negotiation dilemmas submitted anonymously by attendees.

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VentureSquare在首尔举办了题为《OPEN UP：撬动强者的谈判技巧》的活动，Woo & Partners代表禹俊镐（音译）和Roga代表河京洙（音译）作为演讲嘉宾出席。两位演讲者结合并购交易与创业投资经验分享谈判策略，强调成功的谈判并非单纯压价，而是让对方产生自主行动的理由，并重视交易之后长期关系的维系而非一次性条件的得失。活动还设有小组讨论和现场诊断环节，探讨与会者匿名提交的实际谈判难题。

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ベンチャースクエアはソウルで「OPEN UP：強者を動かす交渉の技術」というイベントを開催し、Woo＆PartnersのWoo Jun-ho代表とRogaのHa Kyung-su代表が講演者として登壇した。両代表はM&A取引やスタートアップ投資の経験を基に交渉戦略を共有し、成功する交渉とは単に値引きすることではなく、相手が自ら動く理由を作り出し、取引後の関係を条件よりも重視することだと強調した。イベントではパネルトークと、参加者が匿名で提出した実際の交渉の悩みを扱うライブクリニックも行われた。

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VentureSquare a organisé à Séoul l'événement « OPEN UP : l'art de négocier avec les puissants », avec pour intervenants Woojun Ho de Woo & Partners et Kyungsoo Ha de Roga. Les deux intervenants ont partagé des stratégies de négociation issues de leurs expériences en fusions-acquisitions et en levées de fonds pour startups, soulignant qu'une négociation réussie ne consiste pas simplement à réduire les prix, mais à créer des raisons pour que l'autre partie agisse, tout en privilégiant les relations à long terme plutôt que les conditions immédiates. L'événement comprenait également une table ronde et une clinique en direct traitant de véritables dilemmes de négociation soumis anonymement par les participants.

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