‘가격보다 관계’ 우준호·하경수 대표, 협상의 기술 공유한 OPEN UP 현장

벤처스퀘어2026년 9월 10일

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벤처스퀘어는 2026년 9월 9일 서울 서초구 한국컨퍼런스센터에서 ‘OPEN UP: 강자를 움직이는 협상의 기술’을 열어 우준호 우앤파트너스 대표와 하경수 로가 대표의 강연, 명승은 벤처스퀘어 대표 진행의 패널토크와 라이브 클리닉을 진행했다.
우준호 대표는 이랜드 재직 15년간 국내외 M&A 15건, 누적 13억달러 규모의 거래를 수행한 경험을 바탕으로 “그만둘 수 없는 사람에게는 협상력이 없다”며 “좋은 조건을 요구하려면 그 조건이 받아들여지지 않았을 때 멈출 수 있어야 한다”고 말했다.
우준호 대표는 계약 직전 해외 기업이 약 10% 추가 할인을 요구한 사례에서 거래 종료를 통보해 약 2주 만에 원래 조건을 회복시킨 경험을 소개했고, 개인투자조합을 16억원 규모로 결성해 기업가치 250억원이던 로가에 투자한 사실도 언급했다.
하경수 대표는 두 차례 폐업과 농업 집안 배경을 협상 철학의 출발점으로 삼았다며 “협상은 상대를 이기는 기술이 아니라, 상대가 스스로 움직일 이유를 만드는 일”이라고 말했고, 협상 원칙을 주도권·질문·본질·도움·맥락·증명·초대·시간·선택 등 9개 단어로 정리했다.
로가는 식물성 콜라겐 원료·제조 특허를 2021년 확보하고 2022년 SIAL 파리 원료 부문 혁신 대상을 받은 VC-H1을 앞세워 2025년 연매출 250억원, 영업이익률 18%를 기록했으며, 2025년 8월 시리즈A 110억원, 2026년 5월 시리즈B 155억원을 유치했다.
하경수 대표는 “노력으로 모든 결과를 통제할 수는 없지만 사람이 해야 할 몫은 끝까지 다해야 한다”고 말했으며, 두 연사는 협상의 성공 기준으로 ‘관계가 조건보다 크다’는 원칙을 공유했다.

외국어 요약

VentureSquare hosted the 'OPEN UP: The Art of Negotiating with the Powerful' event in Seoul, featuring speakers Woo Jun-ho of Woo & Partners and Ha Kyung-soo of Roga. Woo shared his experience from 15 M&A deals worth $1.3 billion during his time at E-Land, emphasizing that negotiation power comes from having alternatives and the willingness to walk away, not just price cuts. Ha discussed how his company Roga developed a plant-based collagen product by questioning market assumptions, and both speakers stressed that lasting relationships matter more than short-term price gains.

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VentureSquare在首尔举办了题为“OPEN UP：撬动强者的谈判技巧”的活动，Woo & Partners的Woo Jun-ho与Roga的Ha Kyung-soo担任演讲嘉宾。Woo分享了他在E-Land工作期间主导15起并购交易、总规模达13亿美元的经验，强调谈判力来自替代方案与随时终止交易的底气，而非单纯压价。Ha则介绍了Roga如何质疑市场对动物性胶原蛋白的固有认知，开发出植物性胶原蛋白产品，两位演讲者都强调，比起眼前的价格让步，谈判后能否维持长期信任关系更为重要。

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ベンチャースクエアはソウルで「OPEN UP：強者を動かす交渉術」というイベントを開催し、Woo & PartnersのWoo Jun-ho代表とRogaのHa Kyung-soo代表が講演した。Woo氏はE-Land在職中に手がけた15件、総額13億ドル規模のM&A経験を紹介し、交渉力は代替案と取引を止められる判断力から生まれると強調した。Ha氏は動物性が当然とされていたコラーゲン市場の前提に疑問を投げかけ、植物性コラーゲン製品を開発した経緯を語り、両者とも価格の譲歩よりも取引後も続く信頼関係の重要性を強調した。

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VentureSquare a organisé à Séoul l'événement « OPEN UP : l'art de négocier avec les puissants », avec Woo Jun-ho de Woo & Partners et Ha Kyung-soo de Roga comme intervenants. Woo a partagé son expérience de 15 opérations de fusion-acquisition d'une valeur totale de 1,3 milliard de dollars menées chez E-Land, soulignant que le pouvoir de négociation vient des alternatives et de la capacité à interrompre une transaction, plutôt que de simples réductions de prix. Ha a expliqué comment son entreprise Roga a remis en question l'hypothèse du marché selon laquelle le collagène devait être d'origine animale, en développant un produit à base de collagène végétal ; les deux intervenants ont insisté sur l'importance des relations de confiance durables plutôt que sur les concessions de prix immédiates.