코헤시티, 파트너 리베이트 공동 딜까지 확대…프로페셔널 서비스 자격 신설

Cohesity has overhauled its Aspire Global Partner Program, effective August 1 at the start of its 2027 fiscal year, expanding rebates to include jointly sourced 'Teamed Deals' and introducing a new Professional Services specialization. The changes simplify deal registration and incentive structures, add annual growth rebate calculations, an incumbent partner renewal advantage, and a unified dashboard for training and incentives. Cohesity executives said the goal is to help partners build service-driven, recurring revenue businesses around AI and data security.

Cohesity对其Aspire全球合作伙伴计划进行了改革，自2027财年开始的8月1日起生效，将返利范围扩大至与Cohesity共同开发的“Teamed Deal”，并新设“专业服务专项资质”。此次调整简化了交易登记与激励结构，采用按年计算的增长业绩返利，为及时续约的合作伙伴提供价格优势，并新增统一的培训与激励管理仪表盘。Cohesity高管表示，此举旨在帮助合作伙伴围绕AI与数据安全构建以服务为核心的经常性收入业务。

Cohesityは2027会計年度が始まる8月1日付で「Aspire Global Partner Program」を改定し、共同開発案件（Teamed Deal）にもリベート対象を拡大するとともに、新たに「プロフェッショナルサービス専門資格」を新設した。今回の改定では取引登録手続きとインセンティブ体系を簡素化し、成長実績リベートを年単位で算定する方式に変更、既存パートナーへの契約更新優遇制度を導入し、トレーニングとインセンティブを一元管理できるダッシュボードも追加した。Cohesity幹部は、AIとデータセキュリティを軸にサービス中心の継続収益ビジネスをパートナーが構築できるよう支援することが狙いだと述べた。

Cohesity a réformé son programme Aspire Global Partner Program, entré en vigueur le 1er août au début de son exercice fiscal 2027, en élargissant les ristournes aux « Teamed Deals » développés conjointement et en instaurant une nouvelle spécialisation en services professionnels. Cette refonte simplifie l'enregistrement des transactions et la structure des incitations, introduit un calcul annuel des ristournes de croissance, un avantage de renouvellement pour les partenaires en place, ainsi qu'un tableau de bord unifié pour la formation et les incitations. Les dirigeants de Cohesity ont indiqué que l'objectif est d'aider les partenaires à développer des activités de revenus récurrents axées sur les services autour de l'IA et de la sécurité des données.