모스트 정다연 대표가 말한 미국 유통 공략법: 매대 진입보다 입점 이후 운영

Jung Da-yeon, CEO of most, a company founded in 2018 that distributes Korean beauty brands in the U.S., explains how K-Beauty has moved from Amazon and social media into large offline retailers such as Costco, Sephora and Target. She says buyers now weigh social media reactions and Amazon reviews, and that success depends less on getting onto shelves than on managing inventory, pricing, logistics and promotions afterward, which she calls the remaining '7 points' beyond TikTok and Amazon's '3'. most prioritizes North America, plans to expand to English-speaking markets such as the UK and Australia, and keeps a boutique approach with about 25 staff.

2018年成立、负责在美国分销韩国美妆品牌的most公司CEO郑多妍介绍说，K-Beauty已从亚马逊和社交媒体走向Costco、丝芙兰（Sephora）、Target等大型线下零售商。她表示，买家如今会同时评估社交媒体反响和亚马逊评价，成败不在于上架，而在于之后的库存、价格、物流和促销管理，她将其称为TikTok和亚马逊所占'3分'之外的'7分'。most以北美为优先，计划之后拓展至英国、澳大利亚等英语市场，并以约25名员工保持精品式运营。

2018年に設立され、韓国美容ブランドの米国流通を担うmost社のチョン・ダヨンCEOは、K-ビューティがアマゾンやSNSからCostco、セフォラ（Sephora）、Targetなどの大手オフライン小売へ広がったと説明する。バイヤーはSNSの反応やアマゾンのレビューも見るようになり、成否は棚に入ること以上に、その後の在庫・価格・物流・プロモーション管理にかかっており、これをTikTokとアマゾンの「3点」以外の「7点」と表現した。mostは北米を最優先とし、英国やオーストラリアなど英語圏へ拡大する方針で、約25人でブティック型の運営を保つ。

Jung Da-yeon, PDG de most, société fondée en 2018 qui distribue des marques de beauté coréennes aux États-Unis, explique que la K-Beauty est passée d'Amazon et des réseaux sociaux aux grandes enseignes physiques comme Costco, Sephora et Target. Selon elle, les acheteurs regardent désormais aussi les réactions sur les réseaux sociaux et les avis Amazon, et la réussite dépend moins de l'entrée en rayon que de la gestion ultérieure des stocks, des prix, de la logistique et des promotions, qu'elle appelle les « 7 points » restants après les « 3 » de TikTok et Amazon. most privilégie l'Amérique du Nord, prévoit de s'étendre à des marchés anglophones comme le Royaume-Uni et l'Australie, et garde une approche boutique avec environ 25 employés.