흥정 아닌 협상: 우준호 우앤파트너스 대표가 전한 M&A 막바지 협상 사례

In this installment of his negotiation column, Woo Jun-ho, CEO of Woo & Partners and the reported real-life model for the M&A expert in the drama 'The Art of Negotiation', distinguishes haggling from true negotiation. Recounting a last-minute M&A deal he joined last year, he describes building rapport through an honest self-introduction and asking questions to uncover the seller's real needs. He then passed the final decision to the company's CEO, so that the deal preserved trust and relationships as well as terms.

在这期谈判专栏中，被认为是电视剧《谈判的技术》中M&A专家原型的Woo & Partners代表禹俊浩，区分了讨价还价与真正的谈判。他讲述了去年参与的一桩并购收尾阶段的交易：先以真诚的自我介绍建立融洽关系，再通过提问了解卖方的真实需求，最后把最终决定权交给公司代表，使交易不仅达成条件，也留住了人与信任。

今回の交渉コラムで、ドラマ『交渉の技術』のM&A専門家のモデルとされるWoo & Partners代表のウ・ジュノ氏は、駆け引きと本当の交渉の違いを説明している。昨年参加したM&A終盤の案件で、誠実な自己紹介で信頼関係を築き、質問で売り手の本当のニーズを把握し、最終決定権を会社の代表に委ねたことで、条件だけでなく人と信頼も残せたと語る。

Dans cet épisode de sa chronique sur la négociation, Woo Jun-ho, dirigeant de Woo & Partners et modèle présumé de l'expert en fusions-acquisitions du drame « L'art de la négociation », distingue le marchandage de la véritable négociation. Revenant sur une opération en phase finale à laquelle il a participé l'an dernier, il explique avoir créé un climat de confiance par une présentation sincère, puis cerné les besoins réels du vendeur par des questions, avant de laisser la décision finale au dirigeant de l'entreprise, préservant ainsi la confiance en plus des conditions.