에버스핀, 국내 금융권 레퍼런스로 일본·인도네시아 공략

벤처스퀘어2026년 8월 25일

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에버스핀이 국내 금융권에서 쌓은 고객 레퍼런스를 기반으로 일본과 인도네시아 등 해외 시장에서 동일한 성장 구조를 재현하며 IPO를 준비하고 있다.
에버스핀은 국내 약 70개 금융사(은행·증권사·보험사)를 고객사로 확보했으며, SBI그룹과 설립한 일본 합작법인을 통해 일본에서도 약 70개 고객사를 확보해 한국과 일본 합산 약 140곳의 금융 고객 기반을 구축했다.
김정원 에버스핀 영업본부장은 “보안기업의 가장 강력한 영업 자산은 실제 제품을 사용하고 있는 고객”이라며 “기술에 만족한 고객이 다른 기업에 신뢰의 근거가 되고, 새롭게 확보한 고객은 다시 다음 시장을 설득하는 레퍼런스가 된다”고 말했다.
20년 이상 IT 세일즈 경력을 가진 김 본부장은 “국내에서 검증된 기술이 고객을 만들었고, 그 신뢰가 일본에서 다시 고객을 만들었다”며 “인도네시아에서도 같은 패턴이 나타나고 있다. 시장과 언어는 달라도 고객이 선택하는 것은 결국 검증된 기술과 성공 사례”라고 설명했다.
금융보안 시장에서는 기술 설명보다 기존 도입 사례와 안정적 운영 경험이 신규 계약을 이끄는 핵심 근거로 작용하며, 에버스핀은 이 점을 활용해 SBI그룹과의 합작법인 설립 등 현지 파트너십을 통해 고객사를 확보하고 후속 계약을 유도하는 전략을 반복 적용하고 있다.
에버스핀은 IPO를 계기로 국내에서는 공공·국방·커머스·엔터프라이즈 분야로, 해외에서는 다른 국가로 확장할 계획이며, 새로운 시장 진입 시에도 현지 파트너와 고객 중심의 초기 레퍼런스 구축 전략을 그대로 적용한다는 방침이다.

외국어 요약

Everspin, an AI-based cybersecurity company preparing for an IPO, is replicating its domestic success in Japan and Indonesia by leveraging client references built with about 70 Korean financial institutions. Through a joint venture with SBI Group, it has secured about 70 clients in Japan, bringing its combined Korea-Japan financial client base to roughly 140, and is now applying the same reference-driven strategy to enter the Indonesian market. Sales director Kim Jung-won says trusted clients become the strongest sales asset, as satisfied customers build credibility that helps win the next ones.

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准备上市的人工智能网络安全企业Everspin正利用在韩国约70家金融机构积累的客户案例，将这一成功模式复制到日本和印度尼西亚市场。通过与SBI集团成立的合资公司，该公司在日本已获得约70家客户，韩日两地金融客户合计约140家，并以同样的以案例为驱动的策略进军印度尼西亚市场。销售总监金正元表示，值得信赖的客户是最强大的销售资产，满意的客户能为赢得下一批客户建立信任基础。

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IPOを準備するAIベースのサイバーセキュリティ企業Everspinは、韓国国内で約70の金融機関との間に築いた顧客リファレンスを活用し、日本とインドネシアでも同様の成長構造を再現している。SBIグループとの合弁会社を通じて日本で約70社の顧客を獲得し、韓国と日本を合わせた金融顧客数は約140社に達した。同社は同じリファレンス主導の戦略をインドネシア市場にも適用している。営業を統括するキム・ジョンウォン本部長は、信頼できる顧客こそ最も強力な営業資産であり、満足した顧客が次の顧客獲得の信頼基盤になると述べた。

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Everspin, une entreprise de cybersécurité basée sur l'IA se préparant à une introduction en bourse, reproduit au Japon et en Indonésie le succès qu'elle a construit en Corée du Sud grâce aux références de clients issues d'environ 70 institutions financières coréennes. Grâce à une coentreprise avec SBI Group, elle a obtenu environ 70 clients au Japon, portant à environ 140 le nombre total de clients financiers en Corée et au Japon, et applique désormais la même stratégie basée sur les références pour pénétrer le marché indonésien. Le directeur commercial Kim Jung-won affirme que les clients fidèles constituent l'atout commercial le plus puissant, les clients satisfaits établissant la confiance nécessaire pour en conquérir de nouveaux.

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